Während sich potenzielle B2B-Abnehmer für ihre Kaufentscheidungsfindung überwiegend online informieren, stehen B2B-Unternehmen vor der Herausforderung, sich entsprechend zu positionieren. Eine Frage, die in diesem Kontext häufig diskutiert wird, betrifft die Rolle von Content Marketing und regelmässigen Blog Posts für den Erfolg solcher Unternehmen. Ist das regelmässige publizieren von Blog Posts tatsächlich von Bedeutung oder eher ein Zeitvertreib ohne wirklichen Nutzen? Mittlerweile gibt es konkrete Antworten darauf, welchen Mehrwert Blog-Beiträge für B2B-Unternehmen bieten können.
Ein häufig gehörtes Argument weshalb B2B-Unternehmen keine Blog Posts publizieren, ist der Zeitaufwand, der mit dem regelmässigen Schreiben und Veröffentlichen von Blog-Beiträgen verbunden ist. Insbesondere kleine Unternehmen verweisen auf ihre begrenzten Ressourcen und können es sich vermeintlich nicht leisten, Zeit und Personal für das Blogging abzustellen. Ein weiteres Argument ist die Unsicherheit über den konkreten Nutzen von Blog Posts für das Unternehmen. Manche B2B-Unternehmen sind der Ansicht, dass ihre Zielgruppe nicht aktiv Blogs liest oder ihr Geschäftsmodell zu speziell ist und anders als andere Branchen funktioniert.
80% der Informationsbeschaffung für den Kaufentscheid ist bereits abgeschlossen, wenn potenzielle B2B-Kunden ein Unternehmen kontaktieren
Interessant sind die effektiven Zahlen: Tatsächlich informieren sich heute über 90% der potenziellen B2B-Kunden zunächst im Internet – branchenunabhängig. Und wenn sie erstmalig ein Unternehmen für seine Dienstleistungen oder Produkte kontaktieren, so haben diese Interessenten 80% des Kaufentscheidungsprozesses bereits abgeschlossen1. Diese Fakten sprechen für sich und bringen zum Ausdruck, wie erfolgsentscheidend eine glaubwürdige Online-Präsenz für B2B-Unternehmen ist. Regelmässige Blog Posts leisten für diese Präsenz gerade in B2B-Märkten einen essenziellen Beitrag, um Unternehmen in einer frühen Phase des Evaluationsprozesses potenzieller Kunden erscheinen zu lassen. Besonders auch kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen profitieren hier von einem hohen Wirkungsgrad der Blog Posts.
Content Marketing: Weshalb sollten B2B-Unternehmen regelmässig Blog Posts erstellen?
1. Sichtbarkeit und Markenpräsenz
Die potenzielle B2B-Käuferschaft sucht vermehrt online nach Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen. Regelmässige Blog Posts ermöglichen es B2B-Unternehmen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Entscheidungsfindung mit Fachbeiträgen anzusprechen. Ein kontinuierlicher Strom relevanter Inhalte trägt dazu bei, dass die Marke präsent und relevant bleibt.
2. Glaubwürdige Positionierung als Branchenexperte
Ein überzeugender und fachlich relevanter Blog, der hochwertige und informative Inhalte liefert, unterstützt ein Unternehmen dabei, sich als glaubwürdiger Experte in seinem Fachgebiet zu etablieren. Die Bereitstellung von Einblicken, Vergleichen, Vorgehensweisen oder Best Practices demonstriert das Fachwissen und die Autorität des Unternehmens, was das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt. Er gibt dem B2B-Unternehmen Gelegenheit die drängendsten Fragen, die sich im Entscheidungsfindungsprozess ergeben, frühzeitig zu adressieren und sich zu positionieren.
3. SEO-Vorteile und organische Sichtbarkeit
Regelmässige Blog Posts unterstützen die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eines Unternehmens. Durch die Integration relevanter Schlüsselwörter und die Bereitstellung hochwertiger Inhalte verbessert das Unternehmen sein organisches Ranking in Suchmaschinen wie Google und ist somit besser auffindbar.
4. Lead-Generierung und Conversion-Raten
Inhalte, welche wichtige Fragestellungen, Probleme oder Bedürfnisse der Zielgruppe adressieren, ziehen potenzielle Kunden an. Durch taktisch platzierte Calls-to-Action in Blog Posts können diese Besucher in qualifizierte und identifizierbare Leads umgewandelt werden, die Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben.
5. Kundenbindung und Kaufprozess-Unterstützung
Ein guter Blog bietet nicht nur neuen, sondern auch bestehenden Kunden einen Mehrwert. Aktualisierungen, Anleitungen oder branchenspezifische Neuigkeiten können Kunden dazu ermutigen, die Website regelmässig zu besuchen, was die Kundenbindung stärkt und künftige Kaufprozesse unterstützt.
6. Content-Wiederverwendung und Diversifizierung
Blog-Inhalte können in verschiedene Formate umgewandelt werden, wie z. B. Infografiken, Videos oder Podcasts. Dies erweitert nicht nur die Reichweite der Inhalte, sondern spricht auch verschiedene Arten von Zielgruppen an.
7. Analytische Einblicke und Strategieanpassungen
Die regelmässige Veröffentlichung von Blog Posts ermöglicht es B2B-Unternehmen jeder Grösse, detaillierte Analysen durchzuführen, um zu verstehen, welche Inhalte am besten funktionieren. Dieses Feedback lässt sich nutzen, um die Content-Strategie zu verbessern und gezielter auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einzugehen.
Blog Posts als wichtiger Bestandteil für die Geschäftsentwicklung von B2B-Unternehmen
Regelmässige Blog Posts spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg von B2B-Unternehmen. Sie erhöhen die Sichtbarkeit, positionieren das Unternehmen als Experten, unterstützen die SEO der Unternehmenswebsite, generieren Leads und tragen damit zur Neukundenakquisition bei, sie fördern die Kundenbindung und bieten vielfältige Möglichkeiten zur Content-Wiederverwendung. All dies unterstreicht die Bedeutung eines durchdachten und regelmässigen Blogging-Ansatzes als integralen Bestandteil von Content Marketing und Inbound Marketing für B2B-Unternehmen. Wie sich ein Blog erfolgreich aufbereiten lässt, erklären wir mit den 7 Tipps für erfolgreiche Corporate Blogs.
Quellen:
1) Bain & Company, Studie «Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers»
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